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Estrategia de ventas
De: Lic. Ricardo R. Bonocore García
Este libro aborda la estrategia en sus aplicaciones al desarrollo de emprendimientos, a la superación de la competencia y al afianzamiento de la fuerza de ventas.
Indice del libro:
¿Qué es estrategia?
Factores internos:
- La Fuerza de Ventas
- Posicionamiento del producto
- Proceso de determinación del precio
- Inteligencia
Factores externos
- Coyuntura económica
- La competencia
- El cliente
Matriz de estrategias genéricas de Michael Porter.
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