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Manual de ventas de alto impacto
De: Lic. Ricardo R. Bonocore García
Este manual práctico, que no pretende ser un best-seller del mundo de los comerciales o vendedores, solo acercar de manera simple y comprensible, las técnicas fundamentales y necesarias para convertirse en profesionales de nuestra tarea y despertar en sus conciencias la necesidad de perfeccionarse en la practica y la teoría del arte de la venta.
Indice del libro:
CAPITULO 1
Que es vender
A.I.D.A.
Fases de la negociación de ventas
Planificar
Efecto Bufanda 1
Efecto Bufanda 2
Las Objeciones
La Competencia
El Precio
El Consumidor
La Comunicación
Clases de Vendedores
Características
Planificar los Objetivos
Administrar nuestro Tiempo
Estadística Productiva
Proxemia
La Ética
CAPITULO 2
Lenguaje Corporal
Fisiognomía
Anexo: Test para determinar tu perfil de comunicador
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